Tras el anuncio de EEUU sobre la reactivación de sanciones a la empresa estatal minera por el incumplimiento parcial, por parte del gobierno venezolano, de los acuerdos políticos firmados en octubre en Barbados, Asdrúbal Oliveros, economista y socio-director de Ecoanalítica, dio recomendaciones sobre cómo deben actuar las empresas para cuidar su capital, estructurarse y planificar.
Recordó, en entrevista con Román Lozinski, que EEUU anunció que posiblemente las licencias generales sobre el petróleo y gas no serán renovadas después del 18 de abril, insistiendo en que esto podría significar una caída de los ingresos del gobierno en torno al 25 por ciento, sin embargo, destacó que la revocación de estas licencias dependerá de si se logran o no avances en el cumplimiento de los acuerdos de Barbados con el establecimiento de los derechos políticos y las garantías electorales acordadas.
Estas son seis claves para enfrentar un retorno de las sanciones
Oliveros señaló que, ante el posible retorno de las sanciones, una planificación estratégica y una delineación de escenarios para afrontar los desafíos que conlleva el 2024 se hacen todavía más imprescindibles, alertando a las empresas que es imperativo desarrollar “anticuerpos” para adaptarse a las fluctuantes dinámicas políticas y económicas de un año electoral que parece encaminado al conflicto político.
- Desarrollar la lógica de escenarios: el economista pidió a los empresarios replantear el año, moderar el optimismo extremo y entender que el 2024 estará asociado a altos niveles de incertidumbre política. Recalcó que, armar toda la planificación dependiendo de un sólo escenario, es un grave error. Por esa razón, aclaró que se debe construir narrativas que describen cómo los factores clave y las incertidumbres pueden incidir en resultados y dinámicas: «desde personal hasta contratación de servicios. Trazar escenarios con variaciones de +/- 20%, entre el resultado optimista y el pesimista, es una de las reglas generales en la construcción de escenarios en entornos de alta incertidumbre como el venezolano. El backcasting y las revisiones trimestrales de los escenarios pueden servir para desarrollar y probar planes de acción».
- Identificar factores claves e incertidumbres: Recomendó reconocer variables de alto impacto y altas certezas como la competencia y regulación en tu sector, pero también variables de alto impacto con baja certeza –asociados a temas externos a la empresa– como el restablecimiento de las sanciones. Aseguró que hay tres elementos particularmente cruciales para considerar: el sector de tu empresa (¿Estás en los ganadores o los perdedores ante la caída del consumo?), la realidad regional (¿Estás en un estado de mucha o poca actividad económica productiva?) y el peso de las importaciones en tu negocio (habría una caída ante el retorno de sanciones). Los escenarios deben aterrizar a cada negocio.
- Considerar estudios de mercado para armar estrategia: Explicó que la empresa debe conocer muy bien a su consumidor, considerando ¿qué escucha?, ¿cómo le gusta que entregue su paquete?, ¿por dónde se informa?, para poder elegir apropiadamente la publicidad. Señaló que, para conocer más detalles sobre la sensibilidad del consumidor a variaciones de precios, y las expectativas y necesidades de bienes y servicios en un contexto volátil e incierto, es aconsejable avanzar a un estudio de mercado. Estos son cruciales para la planificación.
- Implementar estrategias para manejar la reducción de márgenes ante una caída del consumo: añadió que se debe afianzar los procesos de optimización de estructuras de costos, abordando detalladamente los costos de ventas, administrativos, de personal, financieros y tributarios. Indicó que esto incluye ser más eficiente en la relación con proveedores, personal, acreedores y el fisco, además, es importante invertir en soluciones que mejoren la productividad, como capacitaciones efectivas al personal y nuevas tecnologías.
- Comunicar transparentemente los resultados y la situación financiera a tus empleados para explicar las limitaciones en los incrementos salariales: Además, insistió en que se debe comprender el perfil individual de cada empleado y cuidar a los empleados claves, minimizando el riesgo de pérdida, ya que el costo de retención suele ser menor que el de la salida. También, si la empresa es pequeña o mediana, se pueden desarrollar políticas salariales segmentadas por las necesidades de alguna demografía.
- Mantenerse informado de los cambios relevantes en la dinámica política y económica del país: Advirtiendo que, aunque aspiran a que esto no les afecte, la dinámica política y nacional del país incide en las estimaciones de crecimiento, cambia los sectores que tendrán más dinamismo, impacta en los niveles de consumo y recuperación del poder de compra.
Por: Agencias / Foto: Cortesía