El CEO de Atenas Grupo Consultores, Alexander Cabrera, explicó que la clase media tradicional de Venezuela, similar a la de 2008-2009, ya no existe. Recordó la época de la «Venezuela saudita», desaparecida para siempre.
«Los empresarios le hablaban a esa gran clase media que movía el país, hoy esa clase media ya no existe», afirmó.
El especialista señaló que la realidad es heterogénea y no se puede generalizar sobre la situación del consumidor venezolano. Dividió al país en tres grandes sectores y afirmó que Venezuela tiene ocho tipos de comportamiento diferentes en consumo.
«De cada $ 100 en Venezuela, $ 42 está concentrado en el capital, que es el sector que menos crece por saturación. En cambio, regiones como Lara, Portuguesa y Yaracuy en el centro occidente crecen de forma importante», puntualizó en entrevista concedida a Román Lozinski para el Circuito Éxitos .
Cabrera detalló que solo el 7 % de los hogares venezolanos se comporta con un patrón de consumo similar a países como Costa Rica, sin importar el precio. Un 29 % actúa como la clase media colombiana priorizando precio y cantidad, mientras que la mayoría, un 64 %, buscan solo el precio mínimo.
«Esto indica que la clave está en entender qué quiere el consumidor para armar el portafolio adecuado», sostuvo
El gasto promedio mensual en gasolina por hogar es de $ 29, lo que limita otras partidas de gasto. De cada $ 100 del gasto familiar, un 60 % se dedica a servicios básicos, transporte, educación y similares, y solo el 40 % a alimentación. La distribución aproximada del gasto total es: $ 20 en proteínas, $ 9 en otros alimentos, $ 9 en básicos, $ 8 en educación, $ 9 en gastos del hogar, $ 7 en telecomunicaciones y otros conceptos.
También advirtió que el 71 % de los hogares recibe algún tipo de subsidio, 58 % un bono gubernamental y un porcentaje significativo remesas internas o externas.
«Cuando el hogar recibe esa ayuda, sale rápido a consumir porque teme que mañana el precio sea más alto», reveló.
En conclusión, Cabrera invitó a los empresarios a segmentar estratégicamente su oferta y comprender el comportamiento diferencial de los hogares venezolanos para presentar un portafolio acorde a cada necesidad real.